一人公司的风险管理——客户没付钱之前你在裸奔

一人公司最焦虑的时刻是什么？不是没客户的时候。是客户说"好的"但钱还没到账的时候。

你花了半天帮他看了报价、写了报告、打了电话。他说"太感谢了,钱我转你"。然后三天过去了没转。你催不催？催了不好意思，不催心里憋屈。

为什么一人公司的风险比你想的大

大公司可以承受一两个客户不付钱——它有一百个客户。你不行。你一周可能就三五个客户。少一个就少了一周收入的一部分。

而且大公司有法务、有财务、有催收流程。你只有你自己。客户不付钱，你只能发一条"方便的时候转一下哈"——语气里全是小心翼翼。

定规则，先付后做。 我的付费服务全部是"确认后先付款，收到款项后开始处理"。这不是不信任客户——这是我保护自己的时间和精力。

客户说"能不能先看看再付"——可以。但看的那部分就是免费的。深度的那部分必须先付。

定金制度。 大额的服务可以约定30%-50%定金。比如综合判断1999，先付600，出报告后再付1399。这样一来即使客户不满意不想付尾款，你的时间成本也收回了一部分。

不管金额大小，给你的交付留痕。 哪怕只是一个199的报价初查，发过去的结果也要留一份在你的文档里。不是为了防客户——是万一有争议你有据可查。

熟人打折。朋友的朋友来找你，说"帮我看看呗，回头请你吃饭"。你不好意思拒绝，免费做了。做完之后对方消失了，连朋友圈都不点赞了。

对熟人，同样报你的标准价。你可以说"正常是X，给你Y"。但不能免费。免费的结果是：对方不珍惜你的时间，你自己也委屈。